Penawaran jasa Google Ads sering datang dalam satu angka: “Rp3 juta per bulan”. Angka itu belum menjawab pertanyaan yang paling penting. Apakah Rp3 juta itu untuk agensinya, untuk iklannya, atau gabungan keduanya? Banyak pemilik usaha baru sadar bedanya setelah tagihan Google muncul terpisah dari tagihan agensi.
Panduan ini membantu Anda membaca penawaran jasa Google Ads dengan tenang: apa saja yang dibayar, bagaimana agensi biasanya menghitung biayanya, apa yang wajib tertulis, dan pertanyaan apa yang layak diajukan sebelum menandatangani apa pun. Di bagian akhir ada brief yang bisa Anda salin.
Dua tagihan yang berbeda: biaya jasa dan budget iklan
Ada dua pos uang dalam iklan Google. Pertama, biaya jasa, yaitu bayaran untuk orang yang menyusun, memantau, dan memperbaiki kampanye. Kedua, budget iklan, yaitu uang yang dipakai kampanye untuk membeli klik, dan uang ini dibayarkan ke Google, bukan ke agensi.
Budget iklan pun tidak dipatok seperti tarif tetap. Menurut halaman bantuan Google Ads soal bid dan budget, budget dihitung per hari dan bulanannya didapat dengan mengalikan budget harian dengan 30,4. Dalam sehari, kampanye bisa membelanjakan sampai dua kali budget harian untuk menangkap lonjakan trafik, tetapi di akhir bulan totalnya tidak melebihi 30,4 kali budget harian rata-rata (dicek 7 November 2026).
Contohnya begini. Jika budget harian Rp100.000, total belanja iklan dalam sebulan tidak akan melewati sekitar Rp3.040.000, walaupun ada hari ketika belanjanya mendekati Rp200.000. Angka ini sebaiknya ada di penawaran, ditulis terpisah dari biaya jasa.
Empat cara agensi menghitung biaya jasa Google Ads
Tidak ada satu model yang paling benar. Masing-masing punya insentif yang berbeda, dan itu yang perlu Anda pahami.
- Biaya tetap bulanan. Mudah dianggarkan. Risikonya, jika lingkup kerja tidak tertulis, jam kerja nyata bisa jauh lebih sedikit dari yang Anda bayangkan.
- Persentase dari budget iklan. Biaya jasa naik saat budget naik. Wajar untuk budget besar, tetapi pada budget kecil persentase sering tidak cukup menutup kerja minimum, sehingga agensi menetapkan biaya minimum.
- Biaya setup ditambah biaya kelola. Setup mencakup pembuatan akun, pelacakan konversi, dan struktur kampanye. Tanyakan apakah setup dibayar sekali atau berulang.
- Berbasis hasil. Bayaran terkait jumlah lead atau penjualan. Terdengar adil, tetapi definisikan dulu apa yang dihitung sebagai hasil dan siapa yang memegang data pelacakannya.
Apa pun modelnya, minta agensi menuliskan dalam satu tabel: biaya jasa per bulan, biaya setup, budget iklan yang disarankan, dan siapa yang membayar budget itu ke Google.
Isi penawaran jasa Google Ads yang layak Anda minta tertulis
Penawaran yang baik bisa dibaca orang yang tidak paham iklan. Cek apakah hal-hal berikut ada:
- Jenis kampanye yang dikerjakan (pencarian, Performance Max, display, YouTube) dan alasan memilihnya.
- Pemasangan pelacakan konversi: klik WhatsApp, pengiriman formulir, atau pembelian.
- Riset kata kunci awal dan daftar kata kunci negatif.
- Penulisan teks iklan, termasuk berapa varian dan siapa yang menulis. Untuk teks yang lebih tajam, lihat juga panduan memilih jasa copywriting.
- Frekuensi optimasi dan bentuk laporan: mingguan atau bulanan, berisi angka apa saja.
- Jumlah revisi, jadwal rapat, dan jalur komunikasi.
- Masa kontrak, aturan berhenti, dan siapa yang memegang akun saat kontrak selesai.
Akun iklan harus tetap milik Anda
Ini poin yang paling sering diabaikan. Agensi biasanya mengelola akun Anda lewat akun manajer (MCC). Google menjelaskan bahwa akun klien tetap memiliki datanya dan bisa melepas hubungan dengan manajer kapan saja, dan pengguna dengan akses administrator bisa memutus tautan ke akun manajer (dicek 7 November 2026).
Artinya, struktur yang sehat adalah akun dibuat atas nama bisnis Anda, dengan Anda sebagai administrator, lalu agensi ditautkan sebagai manajer. Waspadai skema sebaliknya, ketika akun dibuat di bawah akun agensi dan Anda hanya menerima laporan. Jika kerja sama berakhir, riwayat kampanye dan data konversi yang sudah terkumpul bisa ikut hilang dari tangan Anda.
Soal badge Google Partner: apa artinya
Banyak agensi memasang badge Google Partner. Badge itu bukan hiasan kosong, tetapi juga bukan jaminan hasil untuk bisnis Anda. Menurut halaman resmi Google, syaratnya dicek setiap hari dan mencakup tiga hal: skor optimasi minimal 70% pada akun manajer terdaftar, belanja iklan 90 hari sebesar USD 10.000 di seluruh akun yang dikelola, serta sertifikasi Google Ads untuk sedikitnya 50% strategist akun. Status Premier Partner mensyaratkan agensi masuk 3% teratas di negaranya (dicek 7 November 2026).
Jadi badge menunjukkan agensi memenuhi ambang tertentu pada skala seluruh portofolionya. Ia tidak memberi tahu apakah tim yang akan menangani akun Anda berpengalaman di industri Anda. Untuk itu, tanyakan siapa orangnya dan minta contoh pekerjaan yang bisa diverifikasi.
Pertanyaan yang layak diajukan sebelum menyewa jasa Google Ads
- Siapa yang mengerjakan akun saya sehari-hari, dan berapa akun yang dipegang orang itu?
- Konversi apa yang akan dilacak, dan bagaimana membuktikan pelacakannya berjalan?
- Berapa budget minimum yang masuk akal untuk tujuan saya, dan apa dasarnya?
- Apa yang Anda lakukan di bulan pertama, dan kapan saya mulai melihat data yang cukup untuk menilai?
- Apakah akun atas nama bisnis saya, dan saya administratornya?
- Apa yang terjadi pada akun dan datanya jika kontrak berhenti?
Pertanyaan keempat penting. Kampanye baru butuh waktu belajar dan data yang cukup sebelum angkanya bisa dibaca. Agensi yang menjanjikan hasil pasti pada minggu pertama patut dicurigai.
Tanda penawaran bermasalah
- Menjanjikan peringkat satu, jumlah lead, atau ROAS tertentu tanpa melihat bisnis Anda.
- Biaya jasa dan budget iklan dicampur dalam satu angka tanpa rincian.
- Akun dibuat di bawah nama agensi, atau Anda tidak diberi akses ke akun.
- Laporan hanya berisi tayangan dan klik, tanpa konversi dan biaya per konversi.
- Kontrak panjang tanpa jalan keluar jelas.
Brief yang bisa Anda salin
Kirim brief ini ke tiga agensi dan bandingkan jawabannya, bukan hanya harganya:
Bisnis: [produk atau jasa]. Wilayah layanan: [kota atau provinsi]. Tujuan iklan: [misalnya pesan WhatsApp, pengisian formulir, atau pembelian]. Nilai satu pelanggan baru bagi kami: [rata-rata transaksi atau laba kotor]. Budget iklan per bulan yang kami siapkan: [angka]. Kami sudah/belum punya akun Google Ads dan Google Analytics. Mohon dijawab: (1) jenis kampanye yang disarankan beserta alasannya, (2) rincian biaya jasa, setup, dan budget iklan secara terpisah, (3) cara pelacakan konversi, (4) isi dan frekuensi laporan, (5) kepemilikan akun dan data, (6) nama dan peran tim yang menangani, (7) aturan kontrak dan cara berhenti.
Kapan sebaiknya dikerjakan sendiri dulu
Jasa tidak selalu jawabannya. Kalau budget iklan Anda masih sangat kecil, biaya jasa bisa lebih besar dari belanja iklan itu sendiri. Dalam kondisi itu, belajar dasar-dasarnya sendiri selama satu atau dua bulan sering lebih masuk akal. Mulailah dari cara menghitung CPC dan batas impasnya, lalu pahami CTR dan conversion rate. Tiga angka itu juga yang nanti Anda butuhkan untuk menilai laporan agensi.
Bila Anda juga mempertimbangkan iklan sosial media, bandingkan dengan panduan jasa Facebook Ads. Pola membaca penawarannya mirip, hanya platform dan cara pelacakannya yang berbeda.
Pertanyaan yang sering muncul
Apakah ada budget minimum untuk Google Ads?
Halaman bantuan Google yang kami baca tidak menyebut angka minimum; Anda yang menentukan budget harian. Namun budget yang terlalu kecil membuat data terkumpul lambat, sehingga sulit menilai kampanye. Diskusikan angka yang realistis dengan tujuan dan harga produk Anda.
Budget iklan dibayar ke agensi atau ke Google?
Idealnya langsung ke Google lewat metode pembayaran di akun atas nama Anda. Jika agensi menalangi lalu menagih ulang, pastikan itu tertulis jelas beserta bukti tagihan Google-nya.
Berapa lama sampai hasilnya terlihat?
Klik dan tayangan muncul dalam hitungan hari, tetapi gambaran konversi yang bisa dipercaya butuh data yang cukup. Sepakati sejak awal kapan evaluasi pertama dilakukan dan angka apa yang dilihat.
Apakah agensi Google Partner pasti lebih baik?
Tidak otomatis. Badge menunjukkan agensi memenuhi syarat performa, belanja, dan sertifikasi pada skala portofolionya. Kecocokan dengan bisnis Anda tetap harus dinilai lewat contoh kerja dan orang yang menangani akun.
Perlu bantuan menyusun kampanye?
Tim Senius mengerjakan iklan online untuk bisnis kecil dan menengah. Anda bisa melihat lingkup layanannya di halaman Jasa Iklan Online, atau langsung konsultasi lewat WhatsApp dengan membawa brief di atas. Bawa brief tadi agar diskusinya langsung ke kebutuhan Anda.